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美团优选,橙心优选,多多买菜,兴盛优选谁会笑到最后?

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美团优选,橙心优选,多多买菜,兴盛优选谁会笑到最后?
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阿源285
看看这种对比图
美团优选,橙心优选,多多买菜,兴盛优选谁会笑到最后?-1.jpg 个人更好美团和多多
可以参与我的文章:


社区团购强哥:多多买菜VS美团优选:社区团购双雄实力大比拼
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追上前面的
按用户流量而言:美团>多多>橙心>兴盛
按企业可能投入的资金而言:美团>橙心>多多>兴盛
按对局部市场把控:兴盛>美团>橙心>多多
社区团购本身是一个非常“接地气的”的商业,原本由于配送的能力,生鲜冷链调度能力的限制,有很高的区域限制。并且这个需求的用户,区域活动范围不会很大,一个全国性的平台和一个地方性的平台对用户而言是没有多大体验差别的(比外卖的区域影响还低)也就是为什么兴盛在局部地区知名,且具有一定的统治力。
这就考验一个团队是否有足够的BD能力,这一点美团的能力是毋庸置疑的。美团从团购做起,到外卖。美团的线下BD团队可以说是目前“最强”战队,并且手上有足够多的商家用户和高频使用的外卖用户。
美团现在做的是将自己的流量和商家资源再次整合,然后增加生鲜物流的能力(这一点这几家都没有绝对的统治能力,要想做好全国市场需要大资本的投入)。这个对美团而言是现有业务的拓展。
对于多多和橙心,缺乏的是地面团队,以及地面团队对商家的理解和开发能力。和他们现有的业务结合度不高,可以算是一个新的业务。最大的优势是资本和流量,在美团面前没有绝对的优势甚至有点劣势。
兴盛在大资本的压力下,虽然有大资本的助力。但是兴盛缺乏对全国市场的运营能力,即时团队极速扩张,面临的管理难度也是指数型增加的,问题可能会出现在内部。(目前其他商家在疯狂挖人,人才流失也可能是个大问题)。可能在多方争霸的情况下,兴盛独据一方。然后最终的胜出者收购(卖给胜出者是最好的选择)
综上所述,美团大概率会是本次大战的胜出者,并商业模式也不会局限于社区团购,更有可能的是社区团购+美团电商!
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掌舵的鱼1987
首先,滴滴在战术上就有不小问题。
跑马圈地+烧钱补贴的组合拳在出行市场可谓是相当有效。由于服务已经高度标准化,出行市场几乎没有大本营一说,一旦重点城市被滴滴占领,其他对手若不推出更大幅度的补贴,在相关区域就只能任人宰割。这也是为何滴滴能够迅速拿下大部分市场的原因。
但社区团购是个完全不同的世界,它比网约车业务更能下沉,滴滴本次遇上的兴盛优选就是个活生生的例子。包括其大本营湖南在内,兴盛优选已经渗透进了超过900个县级市、4500个乡镇以及30000个农村。凭借对下沉市场的多年苦心经营,兴盛优选甚至可以采取“农村包围城市”的战略,将还未在一线站稳脚跟的滴滴彻底逐出势力范围。
美团此前的本地生活业务与社区团购相当匹配,拥有巨量的末端配送队伍和各地基建。虽然它紧随滴滴的步伐开启了千城计划,但仍然注重下沉战略,同时也更关注供应链和仓配。而滴滴、拼多多依然在全国大肆扩张,对区域的关注力度不足。若不及时转变战略思维,这两兄弟很容易被来势汹汹的美团逼出局。
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Jacqueline季
美团优选体验垃圾得一比,无法自行退单。
多多买菜,就那样吧..
兴盛优选出现得早,但是有没有做过推广在哪里推广???我听都没听说过,最近多多买菜出现我堂姐跟我说她用过这个兴盛我才诧异到居然早就有了这种啊...
橙心还行,老板拉了个微信群。


我深刻体会到,你以为这个买菜体验主要是看平台??其实主要看提货点..而提货点平台控制不到。(菜品质还是看平台)但是提货的感受会更直接,有的提货点就放那里,跟你说自己找,有的有冰箱,有的没冰箱,有的提货点会通知你取货,有的提货点悄无声息(然后你忘记取货的话..你的钱钱也悄无声息的没了)
让你自己找的取货点最垃圾
有没有冰箱影响其实没那么大 (最好还是不要买冷藏品吧,就算有冰箱,他也不一定就给你放冰箱,可能冷藏品太多他放不下了呢.)
我请你们还是发短信通知取货吧,无语啊




回顾一下翻车历史吧,
橙心买了四单,在一家麻辣烫点取货,暂时没有翻车。我和室友互相邀请完再下单,两个人都拿到了邀新优惠券,嘿嘿
美团买了11单,平时在一家母婴店取货(和多多那边说的是同一家),没有通知过取货,蒜苔(300g/2.59元)比较老,两次买的肉,一次牛肉一次猪肉有点点酸....(我第一次还觉得是我的错觉,服了自己了),期间换过一家取货点,是家杂货店,取货了两次,emmm体验很不好,两次都说让我自己拿...然后都找半天,玛德,第一次取到了,第二次,一个火龙果没找到,后来我找客服对线半天,退了我那微不足道的几块钱
多多买了十单,(一开始就用的这个,因为它一上线就特别显眼,其实买的最多,每单买许多个,美团那个每单就买了一两个)第一单取货点在一个蔬菜批发店,体验最好,不管是菜品还是取货的体验,到货后发短信了,而且取菜的时候每一带都装好了,但是那个自提点实在是太远了ԅ(¯ㅂ¯ԅ),后来有了近的就换掉了;第二家是一家母婴用品店,除了没有通知取货,其他感觉都还可以(再也没有事先装好的菜了),接下来细数翻车菜品,四季豆(250g/2.48元)有点老; 甘蔗(200-25g/0.96元)很难吃(上面还标注了口感超好,我选择微笑); 赣南脐橙(250-300g/0.99元)这是我的错,我没注意计算他总的那一点点克数却又两个明显就是很小的那种,主要是意料之外的小,吃起来还行吧,中规中矩; 流星包菜(600-950g/2.88元)外面有虫洞,我撕掉了好几层,里面密度特别小,这绝对是我见过内层缝隙最大的包菜;大娃娃菜(600-850g/1.97元)这个大部分是我的问题,我觉得它不好吃就是了;绿豆芽(300-10g/0.89)这个...破烂菜, 就是烂了一大半的感觉..最后一个翻车是他没通知我,我也完全忘了的,不知道在哪里了的香蕉55(500-50g/1.9元)。我真厉害,翻车这么多次,还一直买,售后?刚开始都没有意识到要售后。而且主要它特别便宜就不大想去追究...不过最近一次是忘记拿货导致的翻车,就让我有点害怕了.没拿到货是我最害怕的,比拿到有瑕疵的货都更加害怕.
没用过兴盛优选,都太远了...但突然发现我之前第一次买多多菜的取货点也是兴盛优选的取货点
我们小区目前买菜倾向 多多>美团>橙心
在福州.
多多的搜索如图
美团优选,橙心优选,多多买菜,兴盛优选谁会笑到最后?-1.jpg
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凌8乱
2021-9-4,今天看到橙心的团长群里发了一则“【橙心优选】亲爱的团长,为更好地提升服务水平,您所属区域接下来会进行一些优化调整, 您的橙心优选团点需要暂时关闭,给您造成的不便敬请谅解!如您还存在未提现团长佣金的情况或其他售后需处理的问题,请您随时与我们联系,客服电话 400-0000-600。”看来,滴滴的事情终究还是影响到橙心了。
橙心是要成为历史呢?还是要被下一个买家收掉呢?
喔,是了,兴盛在几个月前倒是试过理货员和送货师傅全员辞工的壮举。现在还在不在就真的不知道了。
********就是分割线********
身份,小店看店的
开通了5个平台的,加上今天开通的一个,一共6个平台。
其中,最早开的是兴盛,有地推业务员上门强力推荐。
作为一个看店的,其实是非常不喜欢这些个社区团购的。是的,价格上来说,他们确实做到了价格实惠,因为一开始就比我们的进货价还要便宜。当然最近是改善了一下,比我们的进货价多了几毛钱,估计是怕不正当竞争吧。
但是又为什么要加入这些个社区团购的提货点呢?很简单,不加入的话,直接竞争不过;加入的话,跟自己店铺是个竞争。为了能撑下去,只能跟着潮流走了。
兴盛的模式,还是传统的便利店加盟的模式,各种巴拉巴拉的。作为一个看店的,各种招商加盟的会是参加了不少了,兴盛搞的还是这种模式。新形势下,兴盛会是第一个倒的。
加了兴盛优选之后,那既然都开了,就多开几家吧。于是就自行申请了多多买菜和橙心优选,这两个,最先通过的是橙心优选,而等了几天之后多多买菜才通过。
橙心优选通过之后,路面上滴滴快车也换上了橙心的拉花,挺好的。
最后申请的是美团优选,作为一个看店的,事实上也是很讨厌美团的。因为美团外卖的种种行为,让我深深的感觉到不能让美团优选做大。为什么要申请呢,因为人家申请了,自己也只能跟着上。
四个平台,开通了之后,主力推的是橙心,因为橙心对团长比较优待,各种售后比较方便。多多是第二选择,互联网平台的好处就是售后方便。美团是第三选择,因为兴盛无论哪方面都比不上前三者,尤其是售后。互联网时代了,售后还需要所谓的团长来进行,退款也要先退给团长再退给顾客,是的,有好处,但麻烦,所以基本是放生兴盛。直到最后一次,客户因为货物质量问题要求申请退款,但是兴盛的区域经理没有通过,这就让人很恼火。行了,直接关闭这个兴盛吧,售后太麻烦,太恶心了。
留着3个平台,佛系经营着。
直到前两个星期加入了淘宝首页的淘宝买菜--十荟团的地推业务员来了。行吧,加吧,因为小区有一个所谓的大团长,竞争一下也是不错的。只是,开了一天,人家大团长就直接申请区域保护把小区新开的几个点都关闭了。所以,第二个倒下的将会是十荟团。
但话又说回来,有淘宝的巨大流量以及前期的巨量用户,十荟团顶多就是半死不活的状态吧,倒是不会倒的了。而且相对来说,加入了淘宝系起码都能续命好几年的。
第三个倒下的,我猜会是美团。
为什么会是美团呢,因为很多提货点其实也是各种店铺的。但是最近美团新上了一个骚操作,就是购物袋需要提货点的团长自行购买。想想也是挺美的,拿着美团的零星佣金,除了理货分货,现在还是倒贴钱来买袋子,简直就是太棒了。
剩下的就是橙心和多多了。
只是多多最近的货是越来越差了;而橙心的货是越来越杂了。
不管笑到最后的是哪一家,反正亏的不是他们兜里的钱。谁亏了呢?天知道~
>>>>>><<<<<这就是分割线<<<<<<<>>>>>>>>>
后面有个京东的京喜拼拼,这个是做不起来,不过人家能做起来吧,反正我这边是做不起来。
再然后又来了一个盒马集市,这个就有点意思了。淘宝旗下已经有一个十荟团了,还搞一个盒马集市,这是不是说要放弃十荟团了呢?反正,我们这边那个所谓的大团长在看到盒马上线的时候,很担心的跑过来问盒马是怎么回事。呵呵呵。
盒马的佣金是照实付款来算的,所以,用了优惠券之后,就会让人觉得佣金少了,不爽。
啊,对了,美团的点已经关掉了。因为它很恶心的,能送货上门的提货点才会显示在第一页,不能的送货的点就需要进入下一个页面才能显示,标准的美团模式。接着就是佣金,美团的佣金已经降到5%了,这收割的有点快啊。
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强绝商爸摇
作者郭海惟
邮箱guohaiwei@pingwest.com
零售里有一句话,“得生鲜者,得天下”。
相比于同类型的零售业态,“生鲜”赛道往往代表着最高频的消费场景、最高粘性的客户群体。谁拥有生鲜入口,谁就占据了中国高频零售交易的顶级入口。
2020年,社区团购模式被作为充分验证的商业模式,将生鲜战争正式升级成为巨头战争。阿里、美团、滴滴、拼多多、京东等巨头纷纷下场,投入数百亿资金抢占社区团购的制高点。
因此,在近期滴滴赴美提交了招股说明书时,除了备受关注的出行业务、估值等话题,橙心优选自然成为了行业内外重点关注的对象。
不过,如果想滴滴IPO来窥见社区团购业务概况,你大概要失望了。
据滴滴方面所言,在橙心优选多轮融资之后,公司不再持有其大部分已发行股权,故在3月30日之后将其从经营业绩数据中剥离。因此,在2021年之后,滴滴财报中将不再包含橙心优选的业务数据。
然而,赶在上市最后一个结算周期(3月31日)前一天完成业务的剥离,却不可避免地会引发外界的许多联想。
橙心优选:不被承认的亲儿子

作为2020年下场社区团购的诸多科技巨头之一,滴滴被认为是其中离团购业务最远、最没有零售基因的玩家。在入场早期,橙心优选甚至被部分业内人士解读为,在疫情冲击出行订单量的黑天鹅危机下,滴滴采取的“风险对冲”选项。
从整体财务数据来看,团购业务剥离对业绩利好确实是立杆见影的。
在一季度剔除掉橙心优选潜在的业务巨额亏损后,滴滴还通过股权剥离获得了91亿元人民币的投资浮盈,使集团一季报首次扭亏为盈,录得55亿元人民币的净利润。
此次业务剥离,与其说是团购业务“独立成人”,不如说更像是某种“财技”的展示,细节便隐藏在滴滴的融资手法之中。
根据滴滴招股说明书显示,橙心优选在3月进行了A1和A2轮融资以及可换股债券的发行,分别获得了软银与管理层的9亿和2亿美元融资。滴滴持股比例相应降低到32.8%,以此免除了并表的义务。报告显示,橙心优选估值为18亿美元。
这与物美IPO时披露的“最高1亿美元,认购橙心优选不超过2%股权”的估值水平相去甚远。如果按照物美此前披露信息,其商讨的橙心优选估值的心理预期应该在50亿美元左右。
美团优选,橙心优选,多多买菜,兴盛优选谁会笑到最后?-1.jpg 品玩注意到,根据招股说明书,橙心优选向滴滴发行了2028年到期的0利率可转换债券,金额高达30亿美元。而如果将这些市场弹药转换为股权,再叠加原本18亿美金估值,整体价值将轻松超过50亿美元,滴滴也将获得主导性的股权占比。
如果不选择进行业务剥离,50亿美元或许更加接近橙心优选在A轮融资后的真实估值。
通过可转债的方式融资对滴滴可谓一箭双雕,一方面支持橙心优选的发展,同时最终避免了橙心优选的业务数据出现在滴滴集团的财务报表上。
除了经营现金上的支持,滴滴还拿出了自己的股权为投资者兜底。
如果未来橙心优选独立IPO失败,投资者可以将所持有的橙心优选份额转换为滴滴的股票。换言之,这份类似兜底性质的条款,将橙心优选背后社区团购业务的巨大风险,转换为了滴滴的投资风险。
一旦团购业务出现风险,为此埋单的依然滴滴的投资人。而据滴滴方面披露,此次橙心优选A-1轮的主要投资方,同样是滴滴的第一大股东软银。
如此一来,一家滴滴巨资扶持、滴滴投资者做风险兜底,却不参与滴滴经营业绩并表的子公司就诞生了。
不仅是滴滴,美团、拼多多等零售巨头对于社区团购的具体数据披露也非常谨慎。
在财报数据披露时,公司会将团购业务划入综合性业务之中,投资者只能通过将关联业务数据一一拆分来得出团购业务的具体发展。例如有雪球投资者就曾经通过拆分拼多多的佣金总收入来倒推团购业务的整体GMV的比例,但这种倒推式的算法需要考虑的变量较多,很难获得精准的数据。
社区团购巨头对业务“藏着掖着”背后的算盘或许是复杂的。
核心原因之一,便是让境外投资者理解“社区团购”的成本过高。
作为正在烧钱的发展型业务,团购业务的财务数据很可能并不好看。美团CFO陈少晖就曾在财报会议中表示,2020年第四季度美团共录得全年总亏损人民币60亿元,其中“一半亏损来自美团优选”。
相比于多元化的业务布局,美国投资者更喜欢垂直的、有参照系的公司。2015年百团大战吃紧之时,李彦宏就曾公开表达了对华尔街的不满,扬言美国投资者不懂O2O,“如果有一天我发现美国市场已经没有了认同百度价值”,不排除要从美国退市回A股。
与当年的O2O类似,社区团购同样是典型的“中国特色”产物,目前依然处在烧钱换规模的高速发展阶段。巨额亏损的团购业务不仅难以增加公司的想象力,反而会让更多的投资者望而却步。
另一方面,由于众所周知的原因,团购的数据也存在一定的外部性。由于团购业务面临的社会压力,一旦亏损数额被坐实过大,或许会面临公共关系与政府关系的双重风险。
生鲜电商:扎堆上市

相比于巨头们对于团购业务数据的“遮遮掩掩”,在线生鲜零售企业却已经迫不及待准备上市。6月9日,叮咚买菜、每日优鲜同日在美提交了招股说明书,争夺中国在线生鲜电商上市第一股。
与扎堆上市相对应的,则是伴随着社区团购野蛮生长,生鲜零售战场不断增长的“不确定性”。
媒体报道,多多买菜、橙心优选的日订单量在去年都超过千万,美团峰值则突破2700万件。千万级的日订单量对于前置仓模式而言是难以想象的,实际接近后者月订单量的规模。
而在2021年,美团、拼多多、橙心优选、兴盛优选的GMV目标分别为2000亿、1500亿、1000亿与800亿。相比之下,“每日”与“叮咚”在2020年GMV总合仅为206亿元。
根据“每日”与“叮咚”招股说明书显示,在去年疫情期间,两者销售毛利被推升到高点后,处于持续回落的状态。每日优鲜、叮咚买菜毛利率分别从2020年一季度30.23%、26.66%连续四个季度回落,下滑至2021年一季度的12.35%、18.92%。销售净利率亏损幅度更是从11.52%、9.39%扩张到了36.42%、39.89%。
美团优选,橙心优选,多多买菜,兴盛优选谁会笑到最后?-2.jpg 除了线下整体零售氛围回暖等因素外,社区团购成为加剧前置仓模式利润率下滑的重要原因之一。
相比于生鲜电商,通过把网点开到居民楼下,社区团购省去了大量的中间环节成本,不仅将许多爆品价格做到几乎全渠道最低,还省去了用户前往线下商场的通勤时间成本。相比于前置电商,它的生鲜价格更优惠;相比于线下折扣店,团购取货更方便。
“社区团购用新的快消品模式打法,穿透了价格体系,对所有正常毛利的渠道都是一种冲击。线下大卖场、前置生鲜电商都属于其中。”有零售观察人士曾对品玩表示。
不过,相比于社区团购市场份额的增长,上述人士更加关注购物习惯的改变。“团购+冰箱”的冷链接力方式,本质上是大幅降低了用户对于配送及时性的需求。
由于前置仓模式的沉没成本较高,对于规模有较高的要求。一旦消费习惯场景变窄,实际上变相降低了在单一社区中,及时配送的规模天花板,进而直接打击了前置仓模式成立的底层逻辑。
招股说明书显示,“每日”与“叮咚”的履约费用率为25.7%、35.7%,其中过半都是前置仓储和配送带来的压力。以此计算,如果在当前的订单量情况下,公司毛利率至少要翻倍才能达成盈利。
另据开源证券研报显示,“每日”与“叮咚”的平均客单价为95元、66元,如果在要维持目前毛利率不变,即便按照每单5-7元固定物流综合成本,在现有市场条件不变的情况下,也需要2.8-3倍的订单增量才能保持盈亏平衡。
在较高的增长压力下,生鲜电商需要更多的融资。毕竟,团购平台在拼规模流量,生鲜电商也需要筹集弹药来抵御价格竞争。在生鲜战争的巨大不确定性下,投资人需要有变现通路。
毕竟,只要游戏没有结束,就有足够的故事可以去讲。
在这场似乎无止尽的在线生鲜战争中,双方的基本盘都非常明显。前置仓电商面向一线城市白领阶层人群,对价格不敏感、对时效要求高;社区团购面向下沉市场与家庭主妇,有着严谨的家庭生鲜管理能力或对价格敏感。
美团优选,橙心优选,多多买菜,兴盛优选谁会笑到最后?-3.jpg 因此,即便是在社区团购来势汹汹的今天,依然不乏押注前置电商的资金。
团购业务的魅力在于填补了在线生鲜无法覆盖的人群,但是平台经济带来的模式红利,依然难以取代前置仓直营模式的场景。毕竟,中国庞大的中产群体,依然有对更高客单价、更优质商品与更好服务埋单的动力。
叮咚副总裁熊卫就曾对媒体表示,其本人对“社区团购是一种先进交易模式”表示怀疑,团购应该对B端带来更多的贡献,对上游做更多的创新。
有意思的是,叮咚今年5月继续拿下的3.3亿美金D+轮融资,其背后资金也正是3月份橙心优选A1轮的投资方——软银。
在下注社区团购后不到2个月,软银决定加注了一家中国前置仓生鲜电商。
团购向右、“叮每”向左

生鲜生意或许是人类最古老的行业之一。从古代的村口集市,到如今的民生经济。生鲜零售,在产业场景上,长期以来就是一个价格高度透明、且对价格与品质高度敏感的行业,其中品质又与时效能力高度关联。
在终端消费场景上,生鲜又是高频、低客单价的生意,变相增加了O2O的履约成本。
正是因为生鲜供应链端有着天然的时间成本、价格成本的双重难度,使得生鲜成为了最后被互联网攻克的零售堡垒。
由此看来,团购与前置仓,像是“互联网+生鲜”解决方案中光谱的两端。前者以成本效率著称,后者则以时间效率闻名。
二者看似迥异,却实则相似。他们都从问题的一个侧面出发,希望获得全局性的解决方案。
在短期来看,成本战略似乎领先了一个身位,掌握了市场最多的话语权。但在长期看来,两者的遭遇战或许将会演变成为长期的对抗。
前置仓同样在引入低成本的流量打法,并不断谋求价格优势;团购则力图拓展品类,蚕食平台电商流量,并结合外卖等及时送达场景业务作为辅助;
前置仓逐步摸索更多的SKU规模,团购则探索B端供应链优化的可能性;
归根结底,团购向右、“叮每”向左。殊途同归,最终面对的都是效率的终极问题。而中国之大,解决方案远不止一个。
或许以后人们会想起2021年的夏天,橙心优选拿了软银的融资、“叮每”要去纽约、钱大妈要去香港,他们都有美好的明天。


· 文章版权归品玩所有,未经授权不得转载。
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同感丶
都不会。已经被定性为垄断了,动了社会稳定的根基。不早点收手会倒大霉
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dxf17
①兴盛优选:先发优势,用户认知强,市场份额大
②美团优选:平台背景大,资金实力强,地推能力牛
③多多买菜:下沉市场基因足,拼多多流量支持多,客户群体吻合度高
④其他…
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热忽行退
别的不知道,橙心优选垃圾快点倒闭吧。先不说那个100元提现比拼多多吃相还难看的事,买东西也让我一言难尽,我还好,就是用了一下新人首单优惠,然后那边说什么东西缺货让我退款,你既然没有这个东西,你就不要上线这个选项,我就不信你花了我三天时间去补货还补不到一包QQ面?全城的QQ面都被你吃了是吗?关键是你让我退款了就等于直接浪费我的新人首单优惠,凭什么啊?然后我不想和他们扯皮了,踩坑就踩了。我朋友就惨了,买了东西没放在该放的地点,东西少了没人管,投诉没人理,好牛,这个垃圾平台快倒闭了吧
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